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新手微商如何选择产品(上)

06-05 18295

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我们的价值取决于我们身处的环境,如果环境是菜市场,你选择销售高端的奢侈品,那别人只能出几十块钱,想做好微商,首先就是要找到一个好的产品,口碑传播是微商的根本,好产品,自己会说话,究竟选择什么样的产品开始自己的微商之路,不能人云亦云,更不能跟风。全国有3000多万微商,其中一半以上是从事美容护肤化妆品,其中做面膜的就有一千万,尽管面膜的目标群体很大,但是你看看你的竞争对手有一千多万,那竞争也是相当惨烈的,先不谈是不同品牌的竞争,就是同一品牌,你也有无数的竞争对手,简直就是一片红海。再比如说减肥产品,又有不知道几百万的人在做减肥产品,而减肥产品本身,这里面的水是相当深的,一般的新手微商根本就不适合在里面游泳,我可以直截了当的告诉你,你如果没有几年的功力,你进去就是白给,说白了,你肯定是亏损的,至少你相当长一段时间是要发生亏损的,除非你把它当作一项事业做,短期的亏损无所谓。


那么新手做微商究竟选择什么产品好?我这里列了几个原则,这些原则也不是缺一不可的,但却是一个又一个的衡量标准。


第一个原则就是做自己喜欢或者擅长的事

在这里首先要强调的一点,微商不仅仅是卖有形的实体产品,也包括卖无形的服务。比如说你幼儿英语教的好,你钢琴教的比较好,或者这一片你小升初补习班开的好,或者你围棋下得好,甚至是你会按摩,会服装裁剪,通过微营销,你就能生存得非常好,微商会是未来将成为匠人的天下。


做微商,在选择产品或服务时,一定要选择自己喜欢的。自己喜欢这样才有做下去的动力和兴趣,才会投入极大的热情和精力。如果自己喜欢,再苦你也觉得有乐趣,再苦你也能坚持下去,甚至在别人看来你很受苦,但你都不觉得是苦,你觉得可能是幸福! 过去,我们常说干一行爱一行,其实这句话是错的,真正的应当是爱一行干一行。如果不喜欢,稍微遇到一点的小挫折或者困难,你就可能准备放弃他,而且也会找出无数个理由来证明你放弃是对的。而喜欢则不同了,你会找出无数个理由,来证明你坚持是对的,态度不同,结果自然也不同。


 


兴趣是最好的老师!我们在学习一个技能的初期,往往智商可能是决定性因素,但是随着学习的深入,兴趣的作用就越来越大,放大的程度,决定谁能坚持下来。所以新手微商在选择产品时,第一个原则就是做自己喜欢的事儿,做自己喜欢的最重要,做自己喜欢的,才能坚持更长久,做自己喜欢的,才能得到自己想要的结果。当然在这里面,这件事既是你喜欢,同时也是你最擅长的事情,或者是你最专业的事情,那自然是再好不过了。


第二个原则就是正品保障

我们做微商,做的是信任经济,讲究的是诚信。不能因为为了赚钱而昧了良心。在这里我要奉劝大家的是,但凡是做资金盘的人,不是骗子就是骗子的帮凶,这些人的人品是极差的,他们会为了钱不择手段,在你的微信通讯录当中,一旦看到这些人,你直接把他拉黑就行了,这些人是非常恶心的。


如果你在某一项事情是你喜欢的?同时也看到一款产品,有些动心,那最简单做法就是自己买下来一点点来看一看,看什么呢,看一下产品质量使用后的效果售后的服务以及对代理的服务、对客户的服务究竟怎么样?不要相信图片,也不要相信产品说明,不要相信你的上家,不要相信商家或者厂家说的天花乱坠,我们只有亲眼或者是亲自感受到才能辨认产品的质量。微商是属于信任经济,我们不能欺骗我们的微友,让别人信任自己才是经营微商的长久之道,自己都没用过,如何谈别人对你的信任?好产品是做微商成功的先决条件。


 


第一,选择正品首先是质量有保障。都有明码实价,产品质量有保障,产品的好坏直接影响到你以后的销量和以后的口碑,做一些来历不明的货品,凭借着花里胡哨的名字和包装,开始的时候可能销售起来很顺利,但是客户不是傻子,使用后的感受如果和期望值不符,你就会被客户拉黑,被好友抛弃,刚开始兴旺的景象会随着你被越来越多的好友或者客户拉黑,你的人品,你的信用就会成为负数,你所有的客户资源,都成了你的负债,他们会到处宣扬你这人不可靠,你这个人为了赚钱,什么黑心黑朋友的事都会做,从此你也就走进了死胡同。


质量有保障,要求我们渠道正规,品质有保障。一个行业,如果靠的是一锤子买卖都是不能长久的,你拿着一些国产的三无产品或者是爆款,看起来花里胡哨,但是你知道这些东西到你的手上已经是第几手了?所以在这里还是奉劝各位有志于微商的新手们,正品是王道。你是微商,你最主要的资源就是客户资源,你最宝贵的资源还是客户资源,你最稀缺的货币是信任。不要因为贪图一些蝇头小利,把最宝贵的资源和最稀缺的货币丢失了。你要知道,当大卖家觉得货做的很烂准备抽身时,他会把货一清,摇身一变,又叫另外一个品牌又赚钱了,但是你,不仅把货砸在自己手上,而且也丧失了最宝贵的东西。无数的案例,无数的曝光,其实那些大卖家一点损失都没有,早就清仓了,货都砸在小代理手上,而且小的代理名声同时也坏了。


第二,正品的保障同时还包括服务的保障,正品一般有专业化的售后服务,有服务,保证可以让客户买得开心,用的放心,让代理卖的开心。一个正品的商家,其服务包括两个方面,一是对客户的服务,也就是说厂商对消费者的服务并不是完全由微商来做,厂商承担了大部分的售后服务,也就是说厂商有负责到底的态度;二是对代理或者是微商的服务,正规的大商家,对渠道是相当重视的,对于微商,不是自生自灭的,是有计划发展的,对于微商也是有一定门槛或者授权的,通常厂商是会对微商进行正规化系统化的培训,而不是杂牌军。因为微商如果都是杂牌军的话,会把厂商的名声搞坏了,正规的厂商是不允许这样做的,他不会自己砸自己的牌子。


第三就是正品可以增加信任,同时也降低风险。


第三个原则就是选择复购率相对比较高的产品

理论上,任何产品都适合微商进行销售。但对于新手微商来讲,尽可能选择复购率比较高的产品,为什么呢?这是由于微信和QQ的属性决定的,我们知道微信的好友容量最多只能达到5041个,QQ的好友容量最多只有两千人,还是VIP。微商,在某种程度来讲,是一个相对封闭的环境,因此选择复购率相对比较高的产品,也就是说重复购买的产品是相当重要的,换句话说,也就是说购买你的产品,主要都是你的老客户,客户经常购买的商品,其客户的终身价值就大。我们看到当前微商主要的畅销产品,面膜、综合性化妆品、减肥、酵素、高端健康养生品等等,都是复购率比较高的产品。这些产品从个人消费角度来看,每一类的复购率都极高,是因为大量的人重复购买,所以他们一直在销量排行榜的前列。


有的人在自己的朋友圈卖服装,鞋子等等,我相信这些都是能够销售的,有客单价也比较高,可是销售一次以后还有人会跟你们购买第二次吗?而且对于服装鞋子,由于不同的款式不同的规格,你如何去备货?可能有的朋友说,我的确看到有的人在朋友圈当中卖这些呀你!要知道他们所卖的,一般有两种情况,第一种情况就是他们有实体店,第二种情况就是他们卖的不是标准化的产品,他们很多都是个性化的私人定制。


 


还有的是,如果你看到一个人卖一个产品,卖了一两个月,他就不卖了,那么这类的产品一定要谨慎选择,因为别人已经帮你证明了,不太适合微信当中进行销售。


第四个原则就是价格适中的产品

除非是自己独创的产品,一般的产品定价都是由厂商来决定的价格,我们不可以定义情况下,选择什么价位的产品来卖却是我们自己可以选择的。价格选择太高的风险,你可能会失去潜在的客户;价格选择太低的风险,你的利润太低了。


思考产品价格时,我们通常从以下几个方面来考量:


第一个就是你自己本人的社会阶层。如果你是一个企业的老板娘,你做一些便宜货进行销售,那么与你的身价也不太相符。相反,如果你仅仅是一个学生,你去卖一些高档的用品,别人也不敢相信你。


第二个就是你自己朋友圈所玩的朋友的社会阶层,以及他们的收入状况。如果你的朋友圈当中玩的都是高收入阶层的人,那么你卖的货物价格比较低,他们会瞧不上的,会认为是低档货。同样的,如果你玩的朋友圈当中的人都是收入相对比较低的人,你的产品价格价位比较高,他们也不会去向你问津的。


第三个就是自己能整合的资源,这个也比较好理解,也就是说你通过微信交友吸粉等等方式,推广而新加进来的,对你还比较相对陌生的微友,也就是说网络资源客户。通常在网络上新加进来的微友,他们的试用率会比较高,根据资料统计和以往的经验,两百元在大多数,当然这也是个平均值,北上广深等一线城市平均值会更高一些,所以说如果你的客户资源主要是网络资源的话,你选择的新手主力产品价位也就在两百多元相对比较合适。


 


不管选择什么样的价格,最重要的还是适合自己,适合自己在朋友圈或者微信群当中进行销售,对于新手来讲,选择价格不太高的产品,客户试用率会比较高,如果价格太高,试用率的门槛就高了,就会把一批敢于尝鲜的客户挡在大门外了。


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