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做微商要想卖好产品,一定要自己先试用,分享真实体验

06-05 18295

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第二条就是想卖好产品,一定要自己先试用。然后尽量拍一些真实的素材,用心写这个文案。


这个卖产品自己要先试用,之前这个我的CEO林雨老师,她就特别强调过,我是非常认同的,我本身也是这样想的。


刚才林雨老师说到这个我的人缘比较好,我觉得也是这样,因为这个是长期以来的积累。每个人应该都是有这样的一个积累,那既然我们积累了很久,很多年的这样一个人脉和信任度,不能因为这个做微商,卖产品,尽管不是我们生产的,但毕竟是从我们手里卖出去的,不能因为这个损失我们个人的信誉。


所以我卖产品一定是自己先试用,觉得好我才开始卖。


 


大家看到我的朋友圈的所有产品我都是先买来用。我觉得认可的才推荐,不认可的我就不推了。


并且平时呢多拍些真实的图片,尽量做到这个图片做到这个干净整洁,有美感,尽管我们不是专业的摄影师,但是这几点应该是不难做到的,只要稍微用心就可以完成。


我们在发朋友圈的时候做不到每一条这个广告都是原创素材。但是要尽量选择一些比较让人看着比较舒服的这样的图片,那文字最好就是原创的,因为我们的朋友就是我们自己的朋友,他肯定是习惯于我们的说话方式,如果你换了一种方式,他就能感觉得到的。


还有一个,我给大家看一个。


我经常会在朋友圈里边看到这个,就是在文案的结尾有这样一个动作,就是勾手指的动作。


我是很反感这个动作的,就是感觉你要钓鱼上钩儿,那我作为一个顾客或者朋友来说,我这个动作,我是接受不了的,所以我从来没有用过这个动作。


还说回刚才那个话题,就是自己一定要先试用。它的好处就是我们自己的手里有产品,随时就可以拍这个图片,客户来咨询我的时候,就是很多产品知识我是掌握的不好的,别看我卖了这么久。


但是我就直接甩一张我自己用的图片过去。比如说我正在在家里穿着拖鞋,他问我,我直接拍个小视频给他。然后这样的可信度肯定就提高了很多。这就非常利于成交,然后再告诉他这个穿着很舒服,至于你说按摩什么穴位,它能起到什么作用,我觉得不需要多说了。


并且我们自己使用过这个产品,它的特点就知道的比较明确,这样介绍起来就会简单很多。


像这个袜子,拖鞋,小蛋,但这些袜子是我出单时候的啊,就是做微商的时候出的第一单,我就是从卖袜子开始的。


我都卖了一年多了,现在回头客特别多,因为现在产品比较多,那朋友圈儿里边的广告,我发的已经不少了,所以袜子发的不是很多。


但是依然有很多老客户或者是转介绍这样的客户。那你直接说那个它是什么原理,比如说纳米银那银离子加上这些。我都不是很懂的,但是我就是穿过这个袜子,我知道她舒服,知道七天不洗的确不错,这就足够了。


那个按摩拖鞋也是我很喜欢的一款产品,其实我们公司选的产品质量上都没有问题的。但是拖鞋他这种东西会有一个选码上有的时候会有些出入。


我是这样跟我的这个客户说的,我一般是让她告诉我她休闲鞋的码数,然后我来帮他选码。并且告诉我他是否在减肥,然后我来帮他选。


如果他收到的这个鞋实在是比较大呢,那我肯定就是不多说,就直接给他换了,如果他觉得有点紧,其实是不紧的的,就是他刚开始穿会有点紧。但是我自己穿了这双鞋,从开始卖就一直在穿,我知道它的特性,穿一段时间就会点松。


由于我知道他这个特点,我就可以跟客户说,说你想换也没问题可以换。但是这个鞋因为它是天然亚麻的,穿一段时间会慢慢松的。往往客户一听到这样,他就会自己考虑她就不换了。很多售后问题就说,因为我们如果了解产品的特性的话,很多售后问题就能很容易就解决。


对于刚开始做微商的小伙伴,我是建议可以选择阿一两款产品。这样集中的发几天。将产品介绍的透彻一些,然后再慢慢的逐渐加入新品。因为如果我们产品发的太单一呢,我们的朋友就会看到啊,你就是这个,我用不到那用不到他可能就选择不看你的朋友圈儿了。


但是如果你产品发的太多呢,每款又介绍的不详细。今天一天发两三款产品三四款产品。他哪个也没有看清楚,他就觉得你这儿什么都有。也不知道到底卖什么,什么他都没有了解。


所以这样了,效果也不好。


我们卖产品,自己先试用,这个点是非常关键的。


那平时我们手里有货,就是多留心去各个场合吧,能带着产品就尽量带一下。比如袜子,你是穿在身上的吗,你出去玩儿。就可以多有意识的来这个露一下产品的图片,比如说,我会让我儿子就给他拍照的时候。故意的明显的,但是整张的格人物图片,但是你能看到他穿的袜子是什么样的。


就是这样的作用,但是整个文案,我没有提任何袜子的问题。我的朋友都知道我在卖袜子,每天也在宣传,那你自己的孩子也在穿,所以这个产品其实差不了,这个比我们自己口述要有效的多。


我们经常说发朋友圈的时候不要全是广告,要发一些自己生活上的这些。就多发些生活的哪怕是工作的场景,或者路上的所见。这些都可以,总之就不要让朋友觉得你的朋友圈儿里除了广告就没什么可看的。


另外一个发圈儿的这个文案就不要太过于生硬,尽量和生活片段结合起来。其实只是一个语言的组织工作。这个不难做到的。我给大家看一下我昨天发的一个朋友圈。


 


因为昨天一天都比较忙,然后到晚上的时候才无意中发现这个。我们的拖鞋是有一个小活动的。那我就把这个拖鞋的活动和我整天这一整天在忙的事情合并。这样发了一条朋友圈儿,并且这个第一张照片我是以我儿子。以我儿子这个真人出镜来吸引眼球。


大家可以看到这个评论和点赞都是挺多的,尽管大家都是对生活上的点赞。或者评论对产品没有任何咨询,但是我相信他们每个人都看到了这一条。这个就足够了,我的目的就达到了。


我记得经常有人跟我说,就是他发广告,没有人评论呢,也没有人理呀,没有人看呢,我最初的时候可能这种情况不是特别明显,因为大家都比较新鲜吗,我开始做微商了。


但是随这我发的频率比较高,慢慢的。直到现在几乎都是这样的情况。这是我发广告的时候没有人评论,但是当我发生活上的这个朋友圈信息。就会有很多人,我感觉平时他们都在我的朋友圈里边消失了一样。然后它就跳出来就会说几句。


其实这就说明他们一直都是在默默的看的,只是他们没有说,没有在评论里边说话。


我觉得这个是很容易理解的,那你想如果他要是在评论里边说话,说什么呢,问产品吗,问产品,大家又是熟人。他又怕你给他跟他私聊,给他赖上对吧,因为大家都熟么,都认实。如果问了之后不买呢,就觉得很尴尬,问了之后产品如果价格他接受不了呢,他又不好意思说。


所以这个很容易理解,我们自己圈儿里边有很多微商,我们自己也不会去评论,也都是默默的在看。


那即便是偶尔有人评论,会在朋友圈里边问我的这个产品价格,或者是产品的一些信息啊,我都不会直接回答他。我就会问在圈儿里边问他一句,要不要私聊给你介绍一下。如果她同意,我才会这样,转去跟他私聊下去跟他介绍,否则的话就很容易丢单。


我认为用这个吸引的方式比推销更容易成交。


我做微商有一年多了,就是在印象中,我几乎没有主动私聊过任何客户,也没有推荐过产品。就说即便是主动来找我私聊的,如果他不提产品,我是不会主动提的。


就她问我我才说,我就会说得比较详细,那成交的客户都是看了我的朋友圈被这个产品吸引过来的。有时候知道就是哪些客户,他会对我的产品感兴趣,买的可能性比较大。但是我又不想主动私聊这个,我不想主动私聊,我是知道私聊的效果不会太好。所以如果我实在忍不住啦,我就会发圈儿的时候@他一下。这样有个提醒功能,它应该就能看到我至少能看到我的产品。


比如前一段时间,这应该有一个多月以前了,就是有这样一个,我有一个老乡,我们不认识,没有见过面,只是在微信上这样偶然间认识的,但是通过几次聊天,我知道他是属于一个非常爱她自己女儿的,并且有一个所以感情比较细腻,又不差钱儿的这样的一个男人。


对我也是比较信任。


我就猜到她一定会买小蛋的,在我看来应该是我发几个朋友圈,他看到这个产品,他就会买。但是他迟迟都没有出现,我也@过他两三次,没有任何反应。


那段时间他应该是没有怎么上微信,后来我就没有什么动作啦,直到前两天的时候。我发这个小蛋的一条广告,它就直接问我多少钱。


后来,在没有了解产品的情况下,我没有像给其他客户介绍小蛋那么详细,就没基本没有介绍。他就直接成交了,买了一台。


并且还说那个我在多买几台。我是跟他说,我说如果你觉得好用的话,你就帮我推荐一下,然后他说那我直接买几台送朋友就是了。


但是我就制止他了,我说没有这个需求,没这个必要,本身我卖这个也赚不了你多少钱,然后让你花这么大的成本,没有这个必要的,你帮我宣传就可以了。


但是昨天,她就在我这边定了三台,交了三台的钱。还只拿了两台的货,还有一台还不知道送谁。


刚才我提到阿,我几乎不主动去私聊客户。这个是我性格所致,不是一个什么值得推广的。只适合我自己。但是在必要的时候呢,偶尔有针对性的群发,特别是对老客户。


这个效果还是比较明显的,比如前一段时间这个樱桃。樱桃我们做活动力度也比较大,我就群发了一些客户,这里边有老客户,也有是我自己估计会感兴趣,有成交的这样客户,当时的效果还是不错的,卖的比较好,本身樱桃这种东西跟其他产品不同,因为它是吃的,大家都吃过樱桃也知道樱桃什么口感。所以就比较容易成交。


我们接触一个产品时,就是自己不要去判断是否有人会买。每个人的需求是不同的。衡量一款产品它这个值不值,值不值这么多钱,也都是有自己的标准,不要把我们自己的标准定位别人的标准。比如说,我为什么这样说是因为我就经历了这样的事情。


我是内蒙人,然后在山东也呆过一段时间,这个樱桃呢,在我来说也没有觉得它有多么好吃,我们最初卖的时候樱桃一百六十八两斤,在我看来是很贵的,我觉得很贵。


尽管当时市面上其他地方都卖一百二一斤,这还是便宜的一百二到一百五。当时我就想这个价格应该不太容易接受,所以最初我是没有推的。


后来也是因为我们那个樱桃反馈也好,个头也比较大,拍出来图片特别精美,所以我就自己买了一箱。收到了之后的确是看着就是很诱人。后来我就开始推了樱桃。


大家也知道这个樱桃阿,卖的还是挺好的,我当时的想法就是说两斤樱桃,一百六十八。基本不用一个小时就吃完了,那一双拖鞋才一百五十九。能穿两年,然后还能给身体带来那么多好处,就是大家买拖鞋不买樱桃就在我看来,如果是我,我肯定是这样做的。


但事实证明不是这样的,樱桃成交的客户也是我之前卖吃的,就是吃的喜欢吃的就部分人。我卖其他东西,他们都无感的,然后一推出樱桃了,就直接过来买。


所以我就发现就是绝对不能以我们自己的判断来衡量这个产品,我们要不要来推,我们只需要知道他是不是一款好的产品,然后是不是有竞争力,这样就可以了。


注:以上信息,不能确保100%真实可靠!