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火焰与海水 / 关于微商的愚蠢问题

06-05 18295

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摩能国际事件又兴起了一轮欣然大波。


于是,许多人在问,微商合不合法,微商是不是传销?


时至今日还这样问问题,你无疑已经落伍了。


这和问这把刀是用来杀人的还是用来切水果的问题一样的愚蠢。


任何平台,任何渠道,仅仅是一种销售方式所采用的工具,本身不具有任何褒义或者贬义。


在任何平台或者渠道里,同时存在着正能量和负能量,通俗的说就是做好事的和做坏事的,做好事的就是在遵守规则的前提下赚取自己该赚的钱,活跃商品经济,做坏事的就是坑蒙拐骗,坑你没商量。


所以就“微商”二字而言,是个中性词,只表示了一种特别的销售渠道,和传统渠道、电商渠道没有什么区别。


所以,就别再纠结于是什么“商”,应该说随着互联网的发展,在这一链条上的每个环节,都会衍生出相应的销售方式。


不管你愿不愿意,微商已变成一种最普遍的销售方式,打开你的朋友圈,只有两种人,一种是在做微商的,一种是还没有做的。


但同样是在做微商,却又相差很大,有的人整天狂轰滥炸,却没有好的效果,有的人呢,却在大家预料之外,迅速崛起,开创了草根逆袭之路。


看多了微商的起起落落,也便直观的有了一些看法,看起来大致可分为这么几类。


一是直接吆喝卖产品的,比如有的卖农产品、水果,服装、鞋袜,包括卖保险,这和开个网店也差不太多,赚个辛苦钱,差别主要是在吆喝的水平不同,对人的心理把控的好一些,文案写得好一些,效果自然也就好一点,有的只是在一味的夸大自己产品的优点,老王卖瓜,效果就令人堪忧。


二是发展自己的团队,许多人就是因为这种方式而认为是传销。实际上发展代理团队也是各种销售渠道都在做的事儿,影响最大最典型的就是保险公司的代理人制度。因此这种方式本身并不能判断它的对错。还是那句话,你实际上有没有在坑蒙拐骗?如果是正常的销售产品赚取差价的话,那会有什么问题呢?


那微商这种方式在法律上有没有瑕疵?客观的说还是有一点的,比如销售末端的税收问题。但是在国家鼓励全民创业的大背景下,连创办公司的注册资本都是很随意的了,对一些在新时代新技术背景下产生的问题,还没有来得及制定相应的规范,或者说为了经济的发展先放一手,那现在就变成了微商的黄金时代。


所以,就应了一句老话:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代”,做得不好的,处在水深火热之中,做得好的,就是冬天里的一把火,或者酷热下的海滩。火焰和海水,给每个人的感觉是不相同的。


看着朋友圈里的一些做微商的朋友,不断的更换手里的商品,一样不成再搞一样,这显然很盲目。


许多产品都同质化,那你再怎么吹也没有多少竞争力,能否有一点特别的东西切中用户的痛点?也就成了你能否做好的一个前提条件。


所看到的这些商品当中,有两款倒是有点意思,一款是叫什么正姿笔的?虽然原理很简单,就是一个距离的感应器,其作用,却还真的能够让孩子写字的时候保持一定的姿势,也就是眼睛和笔要有一定的距离,这个点子真不错,令人佩服,那么多的孩子,市场非常广阔,好好做,别做砸,否则就可惜了。


还有一款叫做什么随便果,名字起的俗却恰到好处,让人一听就有了便意,脑海里闪过一句话“随地大小便”。一般人,听起来确实不文明,但对于有便秘的人来说,如果能够随地大小便,那真是顺畅痛快。这个产品恰恰切中这一个痛点,对便秘的人有帮助,好的名字配上有效果的产品,还真是不一般。


那要做微商,首先一点,了解你所要代理的产品和公司,是不是实实在在的,另外,对于代理合同,对上面的条款也要仔细斟酌,这涉及到你的利益和将来要加入你团队的人的利益,也是避免陷入非法销售渠道的重要一环。这是从法律角度来考虑。


至于怎么做好微商,无非是进对了公司、跟对了人、代理了好的产品,加上自己的学习和勤奋。对于这些,大一点的正规的公司,都有自己的一套方式,大多是借用欧美的直销方式,这方面的书很多,可以参考。


听说有的大学在开设微商的课程,这没什么稀奇的,就是销售的渠道改变一下,有的做微商做得好的人,说应该请他们去讲课,学校里的教授根本就不懂,这就有点托大,甚至愚蠢了,理论上的研究和实际操作,还是有差别的,理论上研究的是各种要素的组合以及其中的各要素之间的相互作用,你做得好,恐怕你也搞不清楚到底什么原理,当然,如果教授直接去做微商的话,恐怕也做不好,就像游泳教练不一定是优秀的运动员一样,哈哈,扯远了。


什么样的人能够做好微商呢?能不能知道他是真的做得好还是装出来的?这个问题很深奥哦。


 


注:以上信息,不能确保100%真实可靠!